生姜Iris

帮一个硬件团队做海外众筹定价。 他们之前做了问卷调研，用户反馈的心理价位是499-599美金。 我说：调到699-799。 对方愣了一下。 我的逻辑：第一，你是全新品类，核心算法全球独家，多家实验室复刻没达到你的效果。第二，初代产能有限。第三，你得给自己留促销空间——众筹期间打个折回到599，用户还觉得占便宜了。 用户未付费前说的价格调研，参考价值有限。你的营销内容、稀缺性叙事完全可以把心理预期拉上去。 （定价不是问用户你觉得值多少钱。是你自己清楚这东西值多少钱。） 硬件众筹定价、KOL 矩阵、订阅设计这些我都放在了 `npx skills add Gingiris-1031/h…

我陪跑的一个AI耳机项目，产品还没量产就上了 Kickstarter。 众筹到了 30 多万美金。卖点就一个：always on 低功耗录音。 总有人问我：众筹是不是得产品完全 ready 才能上？不用。Kickstarter 本来就是预售模式，订单默认半年后发货。你要准备的只有硬件形态定死、核心卖点定死，再加一条能看懂的 launch 视频。 那台耳机没有堆功能。用户看完 15 秒，记住的就是「能一直录，还不太费电」。 （我见过的硬件团队大多卡在这儿：总觉得产品不够完美就不敢开卖。它永远不会完美。先卖。） 硬件众筹从立项、定价到发布节奏，我拆进了 `npx skills add G…

前不久我在出海直播里聊「什么时候建海外团队」，这句话我说得最直接：200万ARR以下，不用招老外，也不用设海外办公室。 每个本土市场的前三个用户，一定是创始团队自己一个个聊下来的。花钱招来的本地人，短期内也替不了你去聊。 那200万ARR之前怎么进市场？靠渠道生态就够了——affiliate、reseller、service partner，按结果分钱。他给你带一个付费客户，你付一次钱。 真正该考虑 local team，是200到300万ARR之后的事。 （产品还没在本地被验证就先养一支海外团队，顺序反了，学费挺贵的。） 出海从选渠道到搭团队，我把完整框架拆进了 `npx skil…

最近总是时不时会想起和美吉姐录制的这期播客。 趁着节后上班第一天，再热乎乎的分享一遍。 很多人在AI时代会焦虑，但是或许，听完这一期播客，可以帮助你缓解一些焦虑，去思考自己认真喜欢并热爱的，是怎样的一种生活。 我让AI帮我总结了一些这一期播客里我提到的一些金句，希望可以对想要了解这期内容的朋友，提供一些微小的帮助⬇️ 关于选择与退出 1. 近10年我的人生最关键的三个选择，其实都跟退相关，反而并不是和进或者进入什么相关。两次退学，一次离开大厂。这些都塑造了新的我和我新的阶段。
 2. 我觉得每一年我可能都在脱一层标签。可能24年刚出来，是跟AFFiNE相关，去年可能是大厂。你只有拥有…